App Marketing Grundlagen

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App Marketing Messen

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Bevor Sie überhaupt an App Vermarktung und App Marketing denken, sollten Sie einen ordentlichen Plan zur Analyse Ihrer User bereithalten. Um messen zu können woher die Downloads Ihrer App kommen, sollten Sie z.b. MobileAppTracking oder AppsFlyer einsetzen. Damit werden den Downloadquellen, die tatsächlichen Installationen zugeordnet. Dies ist wichtig um kleinere Werbekampagnen auf Ihre Effektivität prüfen zu können.
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Was machen meine User?

Für effektives App Marketing empfiehlt sich ebenso die integration eines Trackinganbieters wie z.b. Localytics oder Flurry. Es gibt inzwischen auch die Möglichkeit GoogleAnalytics als Trackingkomponente einzusetzen, da GA, aber immer noch sehr auf Webtracking ausgerichtet ist, empfiehlt sich der Einsatz eines Anbieters, der sich auf den mobilen Bereich spezialisiert. Durch eine solchen Dienst können Sie messen, wie sich die User in Ihrer App verhalten, wie lange sie sich dort aufhalten, wie viele aktive User sie haben und ob es vielleicht bestimmte Probleme mit dem User Interface gibt (Features werden nicht genutzt, da nicht verstanden). Später nutzen Ihnen diese Dienste, wenn es darum geht gezielte Pushnachrichten an Ihrer User zu schicken um das App Marketing innerhalb der App weiterzuführen.
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Localytics analysiert das Nutzerverhalten

Verzichten Sie zudem auf “Vanity Metrics” wie z.b. die Downloadzahlen der App. Diese sagen so gut wie nichts wertvolles aus und sind höchstens zu Marketingzwecken (“Diese App hat 1 Mio. Downloads”) sinnvoll. Messen sie tatsächliche Größen, wie z.b. die Aktiven User pro Monat.

App Marketing beginnt mit der Idee Liefern Sie eine gut gemachte App, die Leute anspricht. Eine Gute Idee ist noch nicht alles. Weitere Faktoren sind eine gute UI, ein gutes Pricing und der Spaßfaktor.

App Store Beschreibung Der Auftritt im AppStore muss überzeugen. Sowohl die ersten 300 Zeichen der Beschreibung, als auch die Screenshots (vor allem der erste) und das Icon sind Entscheidend für den Kauf/Download. Hier sollten Sie versuchen den wesentlichen Vorteil der App sofort und einfach herauszustellen.

App Store SEO (ASO) Schaffen Sie es die wichtigsten Keywords für Ihre App-Marketing-Strategie herauszufinden und bei diesen Keywords in der AppStore-Suche direkt auf dem ersten oder zweiten Platz zu ranken, werden Sie mit vielen organischen Downloads rechnen können. Tolle kostenlose Tools fürs App Marketing gibt es hierfür von AppAnnie.com, den Google Keyword Planner oder auch MobileDevHQ. Mit diesen App Marketing Tools messen Sie ständig Ihr aktuelles Ranking bezogen auf bestimmte Suchbegriffe. Mehr zum Thema ASO gibt es in dem älteren Artikel über den App Titel oder bei Wikipedia.

Nutzen Sie die vollen 100 Zeichen des Keyword-Feldes aus. Bei GooglePlay sollten Sie ausserdem versuchen Ihre wichtigsten Keywords in die App-Store-Beschreibung zu bringen, da Google auch dies als Rankingfaktor einbezieht. Bei Apple ist dies nicht der Fall. Die wichtigsten App Marketing Stellhebel für den AppStore sind also Titel, Keywords & Bewertungen. Bei GooglePlay ist dies der Titel, die Beschreibung und ebenfalls die Bewertungen.

App Vermarktung mit der Landingpage Viele Entwickler vertrauen auf die Landingpage des iTunes-Store oder GooglePlay. Diese ist allerdings nach Marketinggesichtspunkten nicht ideal, wenn Kunden direkt nach Ihrer App bei einer Suchmaschine suchen. Leiten Sie diese Kunden deshalb auf eine speziell für die App eingerichtete Landingpage und überzeugen Sie hier mit Medien und mehr Informationen. Vergessen Sie nicht Call-To-Action Buttons gut sichtbar zu platzieren.

Die Landingpage MUSS natürlich für mobile Geräte ausgerichtet sein um die App erfolgreich zu vermarkten. Am besten entwickeln Sie ein responive Design, sodass alle Displaygrößen gut angesprochen werden können.

Zufriedene User befragen Versuchen Sie gute Bewertungen von Ihren Usern zu bekommen. Stellen Sie dazu Anfragen direkt nach “Erfolgen” innerhalb der App und nicht gleich zu beginn. Ebenso sollte die Fragen nach der Bewertung auch nicht beim ersten oder zweiten Starten der App kommen. Etwas mehr Details gibt es in einem älteren Artikel.

Pressemitteilung war gestern Versuchen Sie es am besten gar nicht erst. Pressemitteilungen für Apps bringen es nicht mehr. Dafür gibt es zu viele App-Launches und die Themenblogs und -magazine laufen vor neuen Apps fast über. Versuchen Sie stattdessen spezielle Blogger auf App-Reviews anzusprechen oder planen Sie eine ganz andere PR-Aktion. App Marketing für 0 Euro war gestern. Investieren Sie ein kleines Testbudget und probieren Sie mehrere Werbeformen und Formate aus um zu sehen was funktioniert und was nicht.